フォロワーはいるのに、商品を出しても思ったほど届かない。
最近、そんな違和感を持っている発信者は多いと思います。
先日、私にとっての初Brainとなる『Substack無名発信者の生き残り戦略』をリリースしました。
いつもBrainで見ていた人気の記事一覧に、自分の商品が並んでいるのは、すごくうれしいですね。
初めての商品販売だったこともあり、今回の挑戦では本当に多くの学びがありました。
その中でも一番大きかった気づきがあります。
それは、
「これからのSNSは、アルゴリズムより人間関係の時代かもしれない」
ということです。
Xのインプレッション低下を身をもって体験
今回のBrain販売では、X、Threads、Substack、noteで告知を行いました。
その中で一番驚いたのは、Xのインプレッションでした。
この事前告知の投稿は、621インプレッションだったのに対し、この後投稿した、Brainリンク付き投稿がまったく反応が無かったんです。
「あれ？なんで反応がないんだろう」と思って投稿を見てみたら、なんと、22インプレッションだったんですよね。
違和感を覚えた私は、別アカウントからタイムラインを確認しました。
すると、自分のBrainリンク付き投稿が表示されていなかったんです。
そこで初めて、
「これがよく言われるインプレッションの壁なのか」
と実感しました。
フォロワーが増えても、届けたいタイミングで届かない。
これは、発信者にとって大きな問題。
特に商品販売では致命的です。
どれだけ良い商品を作っても、存在を知られなければ売れないですもんね。
商品が売れた理由はバズではなく信頼
一方で、購入者一覧を見たときに別の発見がありました。
ご購入してくださった方の名前を見ると、誰かわかるくらい交流している方々ばかりでした。
今回の販売で分かったのは、「人間関係が大事」という少し抽象的な話ではありません。
もっと具体的に言うと、
商品を出したときに、名前を見て顔が浮かぶ読者が何人いるか。
ここが重要でした。
人は知らない人の商品をいきなり買いません。特に無名発信者の商品ならなおさらです。
圧倒的な実績があるわけでもない。有名人でもない。広告費をかけているわけでもない。
では、なぜ購入していただけるのか。
答えは、信頼関係の積み重ねです。
何度も記事を読む。
コメントを交わす。
考え方に触れる。
少しずつ価値観を知る。
その積み重ねによって、
「この人の商品なら読んでみたい」
「この人なら信用できそう」
「少し応援したい」
そんな気持ちが生まれるのだと思います。
今回の販売は、そのことを改めて教えてくれました。
無名発信者が最初に作るべきもの
私は今回の経験で考え方が変わりました。
無名発信者が最初に目指すべきなのは、1万人のフォロワーではありません。
10万インプレッションでもありません。
商品を出したときに、最初に応援してくれる10人の読者です。
その10人は単なる数字ではありません。
記事を読んでくれる。
考え方を知ってくれている。
たまにコメントをくれる。
名前を見れば顔が浮かぶ。
そういう読者です。
今回の販売で、私はその価値を強く感じました。
SNSで認知を取り、Substackで関係を深める
もちろん、SNSが不要だとは思いません。
認知を広げるためには必要です。
ただ、SNSだけに依存するのは危険だとも感じました。
XもThreadsもプラットフォームの上にあります。
アルゴリズムが変われば届き方も変わる。
外部リンクが不利になることもある。
届けたい人に届けられないリスクがあります。
だからこそ、これからは「届く場所」が必要です。
私にとって、それがSubstackでした。
SNSで知ってもらう。
→Substackで記事を読んでもらう。
→コメントや返信で関係を深める。
→その先に商品やサービスを案内する。
今回のBrain販売では、この流れの重要性を改めて実感しました。
これからの発信者に必要なのは「届く場所」
これから発信を始める方も、まずは大きな数字を追いすぎなくていいと思います。
最初に作るべきなのは、1万人のフォロワーではなく信頼関係のある10人の読者。
その10人がいるかどうかで、商品を出したときの反応は大きく変わります。
具体的な読者の作り方についても、今回のBrainにまとめているので、ぜひ読んでみてください。
1カ月でフォロワー1,000人、メルマガ購読者400人まで伸ばす方法を知りたい方はこちら👇
無料メルマガ購読がまだの方はこちら👇
